观承这块地，万科拿得很便宜，在我印象中，楼面价应该没超过2000。

这块地之所以便宜，大概有两个原因：一是当时整个市场行情还没起来，蔡家更是冷清；二是地块本身资源条件一般，不看江、周边配套也不出众。

万科在这个项目上的定位和规划，点踩得比较到位：

它做了一些合院，不带地下室、面积也很小，把总价控制在了一个比较低的水平，卖得很好，不少做地产广告的、做媒体的，都去凑了这个热闹。

它的高层，在很长时间内，都只有两种户型：一种套内70多平米的三房、一种套内100平米的四房，带装修，最初开盘的价格，大概是套内一万二千多，在整个大北区，还是有些价格优势，加上市场行情的原因，也卖得很好。

开发进度、销售进度、利润水平……，在重庆万科旗下的项目里，观承应该都是表现得比较好的。

所以开发商拿地，不是非要盯着那些天赋异禀的好地看，有时粗看不那么起眼的地，拿过来用对了路，最后还可能有意想不到的效益。