1

其实题目应该叫，咱能不能别作。

一般作都没有好下场。近有出逃市长丁义珍，远有华妃娘娘年世兰，都在历史长河中作出新高度。丁市长酒后妄语化身李达康，年世兰恃宠而骄仗着年羹尧。结果一个美利坚刷盘子死在非洲，一个翊坤宫抹脖子死在冷宫。罗永浩写了本书叫《生命不息，折腾不止》，可在没搞清楚作和努力的区别情况下，最好还是静止。

这个区别，就是定位。

2

很多人搞不清楚定位。

你的数学是体育老师教的吧？黄晓明连演技都没有，还要求他要有唱功？我明明可以靠颜值，却偏偏要靠实力；体育老师、黄晓明和我，都没有搞清自己的定位。

定位早已经存在了，是大家对你的认知。体育老师应该是经常请假找数学老师代他上课的，黄晓明应该是有着迷之微笑的，而我应该是地产圈儿里最会说相声的。

圈儿里人都知道。

3

地产圈儿对于定位特别重视。今天销售时流的泪，就是当初前策时脑子进的水。一个定位的失误，动辄2、3个点的营销费用砸下去泡都不冒一个，会被江湖耻笑。

幸福的人都是相似的，不幸的人各有各的不幸。项目亦如此。比如融创玖玺台让区县土豪登堂入室，寰宇天下让台湾香港人相信投资价值，又比如鹅岭峰让富裕阶层天天看着公园里的嬢嬢跳《最炫民族风》……

所谓幸运，常是成功的定位所带来的自然结果。

卖得好，是有原因的。

4

九街也是有成功定位的，且早已存在于大众心中，开发商只是进行挖掘，又通过传播进行重组，再贴上标签就变成了大众的认知。呼~

简单点说，

自从重庆打望美女的观景平台从解放碑转移到观音桥，那些撩妹儿的、喝酒的、唱歌的、泡吧的、闲的没事装B的，都开始往观音桥转移。当中老年活动中心金源不夜城已经不能满足那些年轻躁动的灵魂，九街应运而生。

用沈科的话来说，叫做：非常清晰。

就这，还有些项目，还是用沈科的话来说，叫做：思路没打开。

比如万汇中心。

5

商务办公属性，临街商铺出售，写字楼出售，一切看起来将将就就。

在重庆商办市场飘着鹅毛大雪的2014年6月，万汇中心588米第一海拔写字楼亮相。

晨商晚时，电台广播，天天楼市，第一财经，道闸轿厢，公交站牌，派单扫街，铺天盖地。

万汇中心，都市精英商务办公首选，观音桥商圈扩容财富再聚之地。

然并卵…...

一个好好的九街，非要鼓吹什么观音桥第一高楼，除了能把东和城社区嬢嬢的坝坝舞尽收眼底，真的没太多意义。在一个超短裙妹子数量远远超过清洁阿姨数量的九街，商务精英和制服诱惑很难分的清。

用李总的话说：这个定位是个球……

对于传播，多则是少，越简洁越好。信息流失的原因，是为传播发明了太多的媒体。商办市场无人问津，让越多人知道，不过普及了在观音桥一个项目必然滞销。开发商脑残，你看我说卖不掉吧，这都这么久了，不知道啷个想的。

产品定位错误导致客户群体不清晰，最后滞销。

还记得许总跟我说能不能找个金融机构来做融资，或者打包购买，因为砸锅卖铁实在扛不住了。

泪目。

6

这里不得不提一下一个牛逼的团队，智在行，老板吴小丰。

大溪沟严重滞销项目，里面（没错就是这么奇葩的名字）。项目位于大溪沟和曾家岩轻轨站之间，一条轻轨穿梭观音桥解放碑，因为重新定位青年公寓，，小户型精装修，首付1万的按揭首付分期政策。让这个滞销项目半年清盘。

万汇中心，九街属性，怎么调整？

先换个名字，ONE58，瞬间年轻有木有。一条九街58米，5.8米层高，588米海拔。妙。

楼下商业自持招商，全球最大的室内过山车，88元/小时的外星人网吧，西南电子竞技基地，带泳池的KTV。瞬间融入九街躁动氛围有木有。

写字楼部分呢？工作室概念。5.8米的空间没感觉，就直接在房间里种了一棵树，今已亭亭如盖矣。大赠送。工作室风格样板间，单身主义样板间，满足所有青年幻想。

还记得置业顾问的说辞：楼下酒吧约个妹纸，楼上直接推到。

我不是那样的人。

7

又不得不说一下传播。

晨商晚时，电台广播，天天楼市，第一财经，道闸轿厢，公交站牌，派单扫街，一个没用。

取而代之的是哈雷车友会，杜卡迪车友会，读书分享会，电影沙龙，甚至里面业主答谢会，销售中心直接改成了清吧。因为做工作室的年轻人，看清楚项目价值的投资人不会看电视看报纸。

定位，救了一个项目。传播，让项目深入人心。

其实九街嘛，本来就该是这个样子。

8

对于产品的定位，早已存在于客户心中，你不要作，不要颠覆创造，不要乱折腾。找到这个定位，用简洁的信息描述她，用简单的渠道传播她。

所谓幸运，常是成功的定位所带来的自然结果。