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如果要给词语的杀伤力，做一个排行榜，“长得丑”毫无疑问是排名第一，排第二的，应该就是“差常识”了，这句话翻译过来就是：你是不是瞎了，这么明显的事都看不到？

刺不刺耳？伤不伤人？扎不扎心？人和人之间还要不要有一点最起码的尊重？

我们都不愿意被扣上差常识的帽子，但却经常做差常识的事。比如我作为一个70后老头，在商场找厕所的时候，经常问那些8090后售货员妹子：“大姐，请问这层楼洗手间在哪里？”我向毛主席发誓，真的不是故意的，但就是改不了。这些年下来，觉得我有神经病的售货员妹子，估计没有一百也有八十，每到这种时候罗西西都会把眼睛望向另一边，装出不认识我的样子，把丢脸的后果留给我一个人承担，让人心寒。

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接下来，我准备讲一些个人看来，房地产市场的一些常识性错误。

就像前面说的一样，没有人愿意被扣上差常识的帽子，所以，这注定是一篇得罪人的推送，但我还是写了，你说我这是不是差常识？这一篇写卖方，过段时间也许还会再写写买方。

所以，有时我自己都觉得，商场那些妹子对我的判断，只怕不是错觉。

但系，我就是控记不住我记几啊。

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举两个例子。

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第一个，关于产品说明会。

最近新盘多，于是产品推荐会也多，我每次都会比通知的时间，晚一个小时到，纯粹是为了自己的身心健康着想。

因为几乎每个开发商在活动开始以前，都会放一个小时的宣传片，本来呢，看看宣传片也没啥，作为一个非成功中年，我的时间也不是太值钱。但关键是，每个楼盘的宣传片大概都只有3分钟左右，如果你坐一个小时，就意味着必须要看20遍，这就有点折磨人了。

正常来讲，同一条短片，一个人看两三遍就不愿意再看了，看五六遍就想吐了，看七八遍整个人都会不好了，到了十遍以后，耳朵里听到的每个字都会觉得刺耳，屏幕里看到的每个人都面目可憎，但开发商不管，还是一遍接一遍的放，台门阿福特台门，哦跟安得哦跟，你和客人们是有多大的仇啊，非要把他们往死里整？

如果这一个小时，你实在不知道怎么安排，你放一场林肯公园的演唱会，你放一段梅西进球的集锦，你放几条PAPI酱的吐槽，哪怕是放两集在豆瓣上只得了2分的《深夜食堂》，效果都一定比放二十遍宣传片好，至少你开场的时候，客户情绪是稳定的，心情是舒畅的。

任何人连续看二十遍广告都会烦躁，都会想吐，这是不是常识？但90%以上楼盘，产品说明会的暖场过程，都在违背这条常识。

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说完暖场的这一个小时，再吐槽一下产品推荐会的过程。

这10多年，我参加过的产品推荐应该不下200场，真正能把自己产品讲清楚的不到50%，能讲得比较生动、能够引导到客户情绪的，不到30%，全城无尿点、有煽动性的，不到5%。

一场产品推荐会，我们可以把它看成一场演讲、一场一对多的相亲，又或是一场晚会，我们自己喜欢听什么样的演讲、喜欢看哪种晚会、喜欢什么样的相亲对象，客户就喜欢什么样的产品推荐会，按照这个常识性的标准，70%的产品推荐会在它的活动方案定稿那一瞬间，就已经失败了，最后花十几万甚至几十万，不过是含着泪把约的炮打完。

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我个人有几点不成熟的小建议：

第一，少说我是什么，多说我能给你带来什么。

第二，高端大气上档次可以说，但别太过，多讲点和客户生活有关的故事。现在的房地产公司很多千亿级，业绩数字后面再多零也唬不住人。对于顾客来说，他的女儿在这个小区里玩耍是否安全，比你每年卖2000亿还是3000亿，要重要得多。

第三，养一两个会演讲的人，在台上不需要拿演讲稿、不缺乏和客户对视的勇气、能够爆发出力量、语调不浮夸、不会单方面认为自己很幽默那种。

第四，在做产品说明会的方案以前，看两场互联网行业的产品说明会，多看几篇高质量的演讲稿，比如林肯的，比如丘吉尔的，甚至不妨看看希特勒的，把自己血液的温度抬起来以后，再动笔也不迟。因为一个无法提高自己血液温度的方案，注定不能提高客户的血液温度，一场无法打动自己的产品推荐会，注定无法打动它人，这是常识。

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第二个。

有一次，我在论坛上看到一个帖子，某个人对于某个楼盘，随随便便吐了几句槽，结论比较草率，证据也不充分。这个楼盘本身品质还不错，粉丝也多，于是，就有一堆业主和准客户，在回帖里怼楼主，刚好这位楼主又是一个比较轴的同学，明明说不过还在那里死扛，于是楼就越盖越高，点击量越来越大。

这个帖子随便翻一下，就可以让人对这个楼盘好感倍增，当时我还在感叹，说这真是一个好广告啊，但没过几天，这个帖子居然被删了，用屁股都想得到，是开发商找人删的，这真是杀敌一百，自损一千，一点都不夸张。

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首先，这个世界上完美的东西不存在，因此，所谓的零负面事实上是不可能的，连我这么帅的人，搞个公众号留言和消息里都经常收到差评。

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其次，客户买一套房子，不会是因为看不到这个楼盘的缺点，只要它的优点大过了缺点，只要它的这些优点是自己所需要的，他依然会买。我买御澜道的房子，它的主卫生间还是个黑房间，作为一个老司机我会看不到吗？我还不是一样买了。

如果你仔细观察身边人就会发现，每个人都有毛病，有的人拖沓，有的人急躁，有的人小气，有的人啰嗦，其中有的毛病还是注定改不了的，比如长得丑，但大部分人还是找到了老婆。连找个共同生活一辈子的老公，妹子们都能包容缺点，买套房子还会强求完美吗？这个很简单的逻辑，是不是常识？

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再次，我跟踪过过好几个楼盘在网上的舆论，包括江与城、重庆天地、约克郡等等，每当有人发帖说它们哪里哪里不好的时候，回帖里一定会人拿出它们的优点来与之争论，观众围观过这些争论之后，建立起来的认知，才有可靠度，这些舆论，才是一个楼盘最有说服力的广告。

但很多开发商不但不会利用这些免费资源，反而会象防贼一样提防着这些义务销售人员，不给他们为自己辩护的机会，这究竟是不是傻？

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所以，只要产品在市场上经得起对比，完全不需要去找网站公关，不需要去找人删帖，放开让大家讨论，即使有人在网上发帖对你表示不满，回帖里自然就会有人帮你说话。

如果你心机再重一点，甚至可以安排人伪装成一个2B，在网上不痛不痒不着边际的骂自己的楼盘几句，让他被一堆人攻击，这种帖子的人气一定会很高，因为很多人都需要通过和他人辩论，来寻找存在感，任何一个在智力上显示优越感的机会，他们都不会轻易放弃，这种普遍存在的心态或许并不算健康，但换个角度看，却不失为可以利用的推广契机。

于是，就会有很多攻击性评论，这就对了，人们对这个2B的每一句攻击,都是你有效的广告，每多一条评论，就会让观众对你的楼盘好感多一分，最后大家践踏了一个虚拟的2B，而你得到了实实在在的口碑和利益。

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不然你以为网上那些黑明星的帖子，都是黑子们发的？

所以对于房地产行业的部分广告公司、网推公司，以及媒体，我有一个真诚的建议，请多向娱乐圈学习，学习一下怎样利用人的心态，学习一下如何从想不到的角度发起一轮攻击，你们收费这么便宜利润这么低，不是没有道理，很多时候你们写的新闻，做的广告，在网上发的那些肉麻吹捧的帖子，事实上不是在帮忙做推广，而是在推客户的墙。

就实际效果而论，有时客户不但可以不给你钱，还应该找你赔钱，因为你起的是负作用，一个楼盘本来开盘可以卖200套，客户被你恶心跑了50个，最后只卖了150套，找你赔个三五万块，不过分吧？

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抛开一个项目的定位和产品规划这些大话题，只看一些小东西：楼书、样板房、景观示范区、一块户外广告、一篇新闻稿、甚至只是几块展板，如果我们用常识去对照，就不难发现，那些云里雾里的语言，基本是在浪费钱。

但今天就到此为止了，有两个原因：第一，这种浪费钱的垃圾，这些违反常识的事，过去我也做过不少，未来还可能继续做，但好在我不介意自己对着镜子骂自己；第二，说完了，也就没朋友了。

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就我个人接触的感受来看，开发商负责楼盘营销的同学也好，广告公司网推公司媒体也罢，很多同学其实一点都不笨，有的智商还明显高于社会平均水平，但为什么很多时候，会干出违背常识的事？

我觉得只能用三个原因来解释。

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第一个原因，那就是经验形成的惯性。我最早开的一辆车，是手动挡的乐风，没有倒车雷达更没有倒车影像，所以就养成了一个习惯，一倒车就把窗子摇下来，把头探出去、把脖子尽量伸长去看后面，后来开的车有了雷达和影像，好几年时间习惯都改不过来，一挂倒挡第一件事就是把头伸出去，罗西西和有些坐过我车的朋友，觉得我脑子有问题，然而我自己并不认为这个程序有什么毛病，直到有一次睡落了枕，脖子不能转弯，强迫我只能看倒车影像，才算把这个毛病治好了。

只要认为自己是老司机，就或多或少会犯经验主义的毛病，这是常识。

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第二个原因，是太忙了。如果每天都象陀螺一样的转，比搬家的蚂蚁还忙，大脑迟早会缺氧。

的确有人能每天从早上5点忙到凌晨两点，还可以保持清醒，那个人叫王健林。我们普通人没有这种本事，这也是常识。

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第三个原因，也许是真差常识或是有病，然而自己并不知情。