昨天带一组客户看了印长江，客户很喜欢，今天来展开聊聊这个老牌的顶豪大平层项目。

     重庆核心区叫好又卖座的大平层项目不多，这里的“叫好又卖座”我的定义是在市场和外行（吃瓜群众）口碑很好，适合的客群及业主认可度高，入住率高，业主整体稳定卖出量少，一如既往的高门槛，二手流通也较好。

     印长江是2012年左右建成的，接近同时期开发的有融创玖玺台、喜马拉雅、天澜道11号、长嘉汇（一期刚出来，临江的大平层就要靠后了，严格意义上产品量级不一样，这次不谈）和寰宇天下。

      融创玖玺台当初被评为“亚洲十大豪宅”，就此再结合融创营销的一系列组合拳，撕开了重庆大平层豪宅的一条口子，各私营业主、外地投资客、零首付高杠杆操作客户纷至沓来，气势汹汹的买入，可以说销售一气呵成。如今二手房市场如同照妖镜，豪宅标签的神话外衣早已被融化，其实房子本身现在看来除了当初的精装暴力豪以外，没大缺点。但因为高杠杆投资客户占比太多，陆续出现大量的法拍房、掉价严重，而重庆高端豪宅向北的大趋势又导致后续购买能力不足，价格形成踩踏。很多投资的房子空置不心甘，于是出现了高端民宿、出租房和商用房，居住的纯粹性遭到破坏，入住率也不高，物业管理不能及时跟上等导致现在二手市场上比较尴尬的地位。

      喜马拉雅，从一开始就曲高和寡，高处不胜寒。定位不够准确，尽管占据了两江交汇最佳观景台，却没能保住圣洁的豪宅地位。销售时从最开始的健康住宅，到后面包装成返租的酒店式行政公寓，一销售完就注定这个楼盘的高光就此结束，二手市场上步履维艰，现在成交记录里最高总价仅450万，单价折合2.2万一平，要知道一手单价上x万的。喜马拉雅有点像一个天才偏科学生，因一些原因，没有充分发挥她应有的长处，只采用了传统的鸡娃教育入了顶级学府，现在的就业市场，毕业后就业就困难重重。

     首先是当初几乎现房销售，虽然外立面用了最现代的铝板幕墙，但里面的户型布局是偏老旧的，为了江景景观最大化，没有横厅或大尺度的卧室，卧室多、总面积大。其次不纯粹，包装成公寓后大小户型杂乱，从55-542平都有，因为高返租，吸引太多外地纯投资客，而实际的租赁市场不可能这么高。之前还有个香港客户找到我，说喜马拉雅是重庆投资回报率最高的，别的中介推荐他自住一套出租一套。我当时差点惊掉下巴又因说不出假话愣了好一阵儿，都现房了还有客户看不清吗？现在的命运就是高端民宿、月子中心、私人会所等叶准群体各显神通的把房子用起来（其实做高端民宿是真的很合适，这个景观可以极致到让喜欢江景的客户开着窗一夜不眠那种）。但以高总价买来自住或投资，不论你有多喜欢那个江景视野，都尽量别碰，当然可以任性到LZ就当这个钱随滔滔江水东逝的除外。

      寰宇天下，跟玖玺台有些类似，还好他可以讲一下血统，无论什么市场，位于正江北嘴的没落贵族身份还是有些分量的。尽管吐槽他的外立面，里面也大量法拍房，空置房，但确实门槛也没低太多，云锦阁不算。未来随着重庆整个城市量级的提升，换一批整体条件更好的业主进去是有可能的。

    天澜道11号，是这几个盘里最久经风霜的，起起落落，再次实地看房后可以预见，即使一手售罄，二手过了限售期，后面也不会平顺。优缺点太明显了，江景效果毋庸置疑，纯粹性是最大的痛点，买这个价位段的客户会更要求全面。离江北嘴这么近，希望她也陆续完成置换，慢慢形成正向循环。

     这次正式说今天的主角，印长江确实是带着我们不一样，像遥遥领先一样稳步走来的。总共只有沿南滨路一字排开的4栋楼，只有两种户型，275和385平，共194户，一手起价500万。实地再看了两次，甚至觉得是带点岁月沉淀的顶豪，仍长在心尖尖上的那种。立面上乘的中规中矩，客厅、主卧及主卫浴缸上望出去，仿佛乘着一艘豪华巨轮在江面上的那样豪迈，渝中半岛如画卷般展开。精装车库及里面的豪车、会所泳池、风雨连廊、豪装的会所大厅大堂，房子内部的10米大横厅、YKK系统门窗、美偌厨房电器等等，都可以不再赘述，只讲最核心的人，住在里面的和为这几栋楼服务的人。

      车库口子安保小哥会严格根据预约登记，询问确认后方可驶入，每栋楼下负一楼车库有管家值守，5楼前台24小时管家值守，入户大门有安保小哥帮忙开那两扇厚重的大门（唉，都没給专注大白饭的我表现的机会，本来想试试自己力气会不会比业主更大的）。清洁叔叔是每层楼挨着收垃圾，快递是全部放在电梯前室，看房都是管家帮忙开门，连验资证明都直接出示給管家（确实不记得他们全程有没取下过白手套，主要颜值太高让我一再忽略了这个细节）。。。还有其他我们没体验到的服务，总之有业主评价印长江是其名下最好用的物业，超出预期的好，这10块的物业费是扎扎实实的，不是像其他楼盘只停留在卖房宣传的服务手册上。

     住在里面的人，听说有重庆本地及外地地产行业内的职业经理人，还有跟风买的各企业家。

     为什么就他不一样？别的都命途多舛，就是风水足够好吗？我觉得一切源于一个企业对市场的敬畏心。据说印长江几乎所有的合作方，从建筑设计、景观设计、商业资源及会所里的服务机构，都是老板的朋友，老板储备的所有高端资源全部导入，成就了定制的194套豪宅。买入总价和使用成本这两堵高墙门槛，把多数人隔离在外，进而框定了里面住着什么人。纯粹你需要极致，正好我通过努力可以给到，这笔交易看起来完美契合。开发商没有追求能卖完就好，有江景就行，而是从设计到落地，都在超预期的给到，这才有了业主超预期的评价。尽管他们一年365天能住的次数真的不多，除了冬夏避寒暑，还有其他别墅，其他城市，但一点都不妨碍他们，因为喜欢，所以收藏。

       客户看了两次，心心念念，打算举家搬迁到重庆，她说这房子看着不新，但确实感受维护是用心了的。居住在这里，他们可以获得：在商场迪卡侬里，带着两个孩子疯玩，精典书店看书，UME影城看电影，烟雨广场逛创意集市，南滨路晨跑晚跑，开埠遗址公园在人最少时拍几张最漂亮的照片，甚至去坐着索道去逛解放碑，爬爬南山。。。尽情享受这座城市的烟火，回家后坐在阳台上，观赏到的每一帧窗景都是对过去那个奋勇向前的自己犒赏。

     居然还有最后一套876平顶跃在售，请容我们去好好研究透了再来讲，想买的客户先稳一手，壕现金奖励莫错过，先加我们微信（18182278389，地产馆城南）。 目前某壳平台总共二手房挂牌14套，历史成交5套，成交单价建面2.75万起。想通过我们小中介去捡漏的客户，我只能说声抱歉了，我能做的就是在为你们买到心头好的基础上，不让你买贵。唉，不说了，又一个难得讲价的项目，选择了一条艰难而正确的路。。。