今天突发奇想，打算把我们【地产馆】平常房地产交易的工作内容记录下来，一是算给平常的工作做个小结，这样不用为周度月度半年度年度写工作总结而发愁素材；二是给日常有房屋交易需求的买卖双方展现一些交易细节，让有耐心读完这些文字的客户了解到房产交易的各个环节，这样以后不管找不找我们买房卖房，都可以避开一些房地产交易过程中的坑。暂把这个栏目叫做【地产馆往事】，以后想到更好的名字再来改。

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在这个快节奏的现代生活中，感觉大部分人的时间都被短视频占据，用这种文字的方式来记录工作生活中发生的事，似乎有那么一点点异类，但文字记录算是成本最低的一种记录方式，如果能够坚持下去对于自己来说也是一件了不起的事。

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本来今天该提交本周的看盘笔记，但是一直拖到今天周日都没有写，正好今天下午在处理卖家客户借款解押房子的事，在处理完成后有些想记录下来的感触，就冒充这周的看盘笔记，希望这些文字能在朱哥那里“蒙混过关”。

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上个月我们卖了一套礼嘉两江新宸森屿的房子，因为房子带一个车位，所以业主想以230万净收含车位的价格卖，自己就不承担业主该承担的中介费、垫资解押费和相关税费，买家客户一算花3万多的费用买个价值10万的车位还是划算，而且这个车位的位置还不错，就在所在楼栋的车库电梯口不远，所以买家客户就答应了业主的要求，就这样在这个月的后续流程中，就办到了垫资公司给业主垫资解押的环节。

在这个环节有个问题我们当时没有提前想到，就是解压的主体是业主，也就是卖方。在房子解押的过程中，业主需要向垫资公司借款来还给银行，然后加上业主的首付款一起把之前欠银行的钱还清，这样银行才能把之前向银行办的抵押解除。相当于现在业主是借款主体，需要和垫资公司签订借款协议，并且垫资公司要求业主把这套房子做一个顺位抵押给垫资公司，就是需要到房交所去做一个顺位质押。

现在的问题是这个借款的利息是买方出，但是合同主体是卖方，如果出现什么问题就是卖方和垫资公司直接去扯，业主担心垫资公司资质问题而不愿走我们给买方介绍的这个公司，而是想走平台公司做垫资解押，但是平台垫资的费用我们最先了解的是要多5000块钱，为了给买家客户节省5000块钱，我们想去找费用更便宜的垫资公司借钱给业主。

这个过程我们更担心的风险是业主拿到这笔钱解完押不配合过户，或者银行放款后不及时还垫资的公司的钱，但是没想到到了现场反而是业主担心垫资公司有问题而不愿找这个公司做这个垫资，最后业主愿意自己出这个差价走的平台垫资。

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上面说的比较啰嗦，也比较绕，简单总结就是我们为了给买家客户节省银行解押的垫资费用，同时也不损害业主方的利益去给他们找了一个费用更低的垫资公司来做这个垫资解押业务，在这个业务中我们也没有去要一分钱好处，而且中间的工作量更大，但是最后业主方不相信外面的垫资公司又回到了平台办理。回到平台办理后业主方心里更踏实，虽然最后自己出了费用（后面和平台谈了实际没有付到5000块），买方这边也没有多增加费用，还是之前说好的金额，这也算是大家都能接受的方案，而且走平台垫资我们的工作要更轻松一些。

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所以这个事情折腾完之后，我们坐下来总结就是以后如果再出现卖家垫资解押的费用要买家出，那么这个费用支付的主体要和权责主体做到一致，买卖双方先协商好一个垫资费用的金额，买方直接把这个金额支付给卖方，卖方自己去找垫资公司，或者自己去筹措资金解押，中途出现其他费用，那都是卖方自己去解决。不然就会出现这种权责主体和实际支付主体不一致时，大家又要坐下来耗时耗精力进行磋商。

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另外就是想自夸一下，在整个交易过程中我们是在真金白银地为客户省钱，即使我们付出更多的时间和更大的工作量我们也是愿意的。现在经济大环境不好的情况下，能为相信我们的客户节省一块钱是一块钱。

2023年9月17日