项目名叫清水甲第，清水是因为旁边有条清水溪，甲第就是科举考试中的第一等，说到这就联想到我们读书时考试，这次不光监考老师更严格了，题的难度大，关键题型还有很多没出现过。凭什么你就考了高分，就因为名字中有“甲第”就成了销冠？

      朱哥说，社会发展到现在，没有谁就尤其格外的聪明，直接创造性的发明了什么，接着一片蓝海。特别是地产行业，无非是把每一点做得更扎实些，天时等不来，那就尽全力給地利和人和创造条件。接下来我们就看看，销冠万科都做了些什么。

                                          01  拿地

市场火热时，按捺住，别乱拿地，市场冷了，有足够多的资金才是王者开发商，再以更低的价格拿更核心更优质的地块。于是如今新房市场上，万科“横行”沙坪坝，本身沙区核心板块可供开发和正在开发的项目就少，加上有的开发商自己也风雨飘摇，所以主要就万科的两个盘存在感最强。以下是清水甲第的周边条件。

地段，说清水甲第属于沙坪坝商圈也不算离谱的，确实轨道两个站就到沙坪坝，这样的距离商圈配套是完全可以用得到的。

      交通，自驾上内环方便，通过高家花园、石门、双碑三座大桥就可到北区；到渝中更方便，沿着嘉陵江滨江路一直开就是；轨道一号线烈士墓站步行实测8分钟，可在沙坪坝换乘环线和9号线，基本各个区域都可以通过公交轨道交通串联起来。

     学校，沙坪坝属于传统的教育强区，清水甲第因为处于沙坪坝核心，更是优质教育资源最集中的地方，但具体划片得接房后招生文件才能正式确定。

     商业，万科自己有商业，其次周边小区的社区底商已经很成熟了，烟火气足。

     医疗，新桥、西南和肿瘤医院，都是三甲公立的。

     其他配套：有个在建中的清水溪公园，核心区家门口有这么大个公园，住进去后遛娃散步很方便，特别是在沙区,且已经在动工实在是太难得了。

                           02  城中之城

现在的新房，大盘越来越少了，卖地时就被切成小块小块的，围合几栋楼，四面临马路，中间那栋就是楼王。而清水甲第项目共22万方，由洋楼、洋房、公寓和商业多种业态组成。住宅有16万方，商业5.3万方，总规划户数约1792户。等于在核心区里，再造一个大型社区，这样你想要的大中庭，娱乐设施和完善配套都有啦。

     再加上约1.92的超低容积率，最高就17层楼，有270度的景观面，200米无遮挡视野，整体低密的居住环境相较于周边其他楼盘，有很大的提升。

                        03  产品扣细节

清水甲第的面积段为建面81-121平米，控面积从而控总价、还要提高得房率，所以户型设计很下功夫。

      精装标准， 万科的精装很多年轻人，对审美严格点的还是都看得起，确实做了这么多年的精装，基本做到好看也好用。  

       洋房建面99平，套内89平，三室两厅两卫，总价200万左右。还做的L厅，多一个多功能厅做开放式书房或儿童游戏区等，可根据家庭情况做灵活调整；横厅直连的阳台5.8米宽，让客厅的采光通风条件都更好；三个卧室和客厅阳台都朝主景观面，有14.7米的大面宽。

    洋房建面121平，套内109平，四室两厅两卫，只有一套，总价270万左右。这就是正规的四房户型了，单独一侧的卧室可作为老人房，主卧带大衣帽间，两个次卧面积差不多，可供标准的二宝家庭居住。客厅区域也有升级，开间直接做到了6米。

      小高层建面85平，套内71平，三房两厅一卫，总价139-160万。另有极少数88平双卫户型。这个85平米居然做到正规三房，功能性齐全，可以说每一平都用到极致了的，有84%的得房率。只做单卫是为了多做一个房间，把洗手盆做到外面，家庭成员可以同时使用，尽量减少早晚洗漱高峰时卫生间打挤的情况。多的那个房间7平米，可以做个儿童房，这个户型对于成长型家庭首次购房很友好，可以把换房的周期延迟几年也够用。

                       04   适合的客户

      置业顾问说成交的客群主要是，老沙区改善，周边政企单位如医院、学校的员工，年轻人考虑学区或以后孩子来陪读的区县家长等。比较适合的客群有：

1，年轻人第一套房，小高层和T4的洋房不过时，总价不太高，配套好用，面积不大但功能区齐全。

2，投资，作为核心区的资产配置，总价低，精装的可以直接出租，周边学校陪读需求也多，只是预计出租租金不会特别高，旁边可替代的房源量也大。

3，自住兼投资，住得舒服点，价值点稳，相对今后出售时也能卖个好价格。

                         05  没有完美的项目

     缺点:

1，户型面积整体偏紧凑，洋房两梯四户，不通透。如果想改善，对室内空间尺度有要求的不合适，整个大片区低密环境也达不到。

2，精装标准有新风，无地暖和中央空调，这样的项目不要地暖还是可以接受，中央空调没有还是控制成本紧了些。台式空调优势是有故障方便维修，缺点占地方。

3，接房时间在25年3月接房，需要等待。

                      06  为什么要买核心区

       以我拓过荒，住四年郊区生活的经验，得出结论是但凡你需要正常通勤上班，能买核心区就尽量不去郊区。比如以下都是痛点：夏季上班时间调到早7点半上班，或晚上要加班，想着还要通勤一个多小时，是回家还是留宿单位呀，单位还嫌开空调浪费电。现在周边近点找个工作，稍微照顾着点家庭，却没有岗位供选择，这样需求太多，卷到后面连永辉超市的收银员还要负责杀鱼。曾经买房省下来的钱买辆车的美好想象也在频繁进出加油站，成为石化石油VIP会员后直言美不起来。

      所以路一步步走，年轻人还是更适合留在城市，先解决有和好用，好好上班挣钱，提升自己，要自然环境要面积尺度再拼再换就是。

                        07  小结

      最后说下沙坪坝，大部分对沙坪坝不熟悉的客户，第一反应是堵车、城市界面老旧。但很多住惯沙区的是很难离开的。比如在这里毕业的大学生、附近工作的员工、孩子读书的十多年等。有这么多客户的购买需求，但老沙区的新房供应却极少，且清水甲第的周边算沙坪坝这一块城市界面好的，属于第二代老城区吧，视线范围内不是特别老的房子，大多2000年后的楼盘。

      再说下万科，在现在的复杂环境下，至少他是相对更安全的。然后也有很多可取的地方，比如样板间的细节做得地道，摆放的床是不缩减尺寸的，还会标注一些重要区域的准确尺寸，如这个项目没有配中央空调，就摆放的柜机挂机等。

       清水甲第之所以卖得好，还是因为以上条件综合起来，就比较全能扛打，市面上的新盘且在这个价位段的很难集齐这一揽子的优势。

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