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在之前接触的北区改善客户中，有一定比例的客户往北到了礼嘉似乎像是一道墙一样就被弹了回来，不会继续往北悦来中央公园等位置去找适合自己的房子。

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这次我们看的昱湖壹号西岸，似乎就在这道墙的边上，再往北就是悦来，即使房子好，价格也便宜，比如碧桂园的望江府，靠近江边，周边的居住舒适度也很不错，公园也多。但是去实地看房的客户并不多，除非是工作区域在靠悦来中央公园这边，不然改善客户不会主动去看悦来中央公园的改善房，这就导致现在中央公园和悦来片区大量二手房挂牌却没有多少买家接手。

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作为改善选择边界范围内的昱湖壹号西岸，在目前的市场上并不起眼，一是这个组团满2年没有多长时间，市场热度并不大；二是这个组团本身不大，一共6栋楼，252家人。

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这是西岸的楼栋平面图，最中间的一栋是6栋，也是面积最大的一栋楼，建面190多平，而且也只有这一栋只有1个单元，其他5栋楼都是2个单元。

整个小区的主力户型是建面145平，建面170平，建面190多平（这个户型只有6栋有）。

建面145平的户型图

建面170平的户型图。这个户型在龙湖同批次的楼盘中用得比较多：昱湖壹号观云、萃峰，尘林间等都用到了这个户型设计。这个户型有个突出的特点是方正的院馆，对于不喜欢院馆的客户来说觉得很浪费空间，觉得不如直接和阳台连在一起不是更实用的吗。喜欢这个院馆的客户来说这算是一个非常具有实用功能的院馆：可以做茶室、画室、弹琴室等等。这个多变的空中院馆，会让生活有了更多钟的可能。

现在小区中的房子网上挂价均价是1.98w每平，但是实际成交价这个价格要便宜一些。比如前两天成交的一套建面170平的户型，8楼，前后的视野都还不错，业主因为要用钱最后卖成304w，这个户型的房子正常挂价在320w往上。

所以这个小区也会时不时出一些优质的房源，不过要抢到这种房源只有长期保持关注才能买到。

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今天要讨论的一个问题是这么小区的组团小区，适不适合买来作为养老房使用？

总共252户的小区，即使入住率达到了80%，每户平均3人，200户也就600来人，600来人在这个小区来说住起来也非常舒适，不会打挤。反过来就是小区内部空间将不会很大，吃完饭可以要走很多圈才能结束运动。

自己的个人意见是这种小区不大的组团适合养老客户。一是小区不大，平常住起来比较清净，人员也不会嘈杂；二是小区里面最小的建面是140多平，都是改善户型，能够买到这里的业主整体素质也会比较高，圈层比较纯粹；三是楼栋不高，都是11-13层的小高层，居住密度低，邻里之间的互动可能会比较多。加上这个西岸组团旁边就是公园，平常跑步就可以进入公园。到礼嘉天街也在步行范围内，平常周末带家人一起去吃饭看电影非常的惬意，消费完还可以步行回家。所以个人觉得这个小组团的房子是适合养老，周边的居住密度低，生活起来就更惬意。

6最后来看下小区的实景图，看下龙湖物业对小区园林维护得怎么样。

6栋外立面效果

6栋外立面实景图

小区中庭

小区园林

小区中庭

2023年3月26日