1.

2022年6月的重庆楼市上，一手开发商大多在降价促销，不然就是想变着花样出各种首付分期，让购房者降低门槛来买房。所以，好久不见的大字报又出来了：
“首付5w，真分期上车中央公园北”
“抄底龙湖，首付仅8w，抢北区臻装洋房”

“首付5%买核心区精装3房，接房后还利息”
更夸张的还有，“首付2k，月供3k+，征信带上渝北区双轻轨站点旁”

二手房市场也一片萧条，社交平台上频出某某豪宅小区降价100w来捡漏，现在的二手房挂牌价如果不往下降10%，转卖周期就会被拉得无限长。

这就是去年被锤狠了的地产行业现状，开发商降价促销量保命；二手房市场里，买家继续观望，担心市场继续下降，卖家在割不割肉的心理折磨中反复挣扎。

总结就是，目前的6月，不管一手二手，卖得出去的房子几乎都是自砍了一刀的折扣房。

但有个豪宅项目，表现例外。

2.

这个项目是去年年底开盘的观音桥住宅天花板——香港置地启元，网上扒到的数据如下：
*21年12月首开销售5.3亿，创江渝北区的开盘销售记录
*21年12月400-700w总价精装住宅销量top1
*22年4月重庆市单盘住宅销售金额top1

*启元2期6月首开劲销超2亿

市场如此惨淡的情况下，启元这种高总价产品却一直都卖得不错，个人觉得有如下几个原因：
*同等价位的产品，在核心区内，启元几乎无敌手。首先，观音桥是被新重庆和老重庆人民都认可的地方，其次，香港置地凭借长嘉汇、约克郡等项目，已经成功在重庆人民心中扎入了高端改善产品缔造者的形象。品牌开发商加上绝佳的地理位置，在开局就得到了无数关注。

*观音桥西还有大片待开发土地，政府将观音桥西小苑+电测村定位为“中西部国际大都市时尚消费地标“，起点和标准都很高，未来可期。
*当今的全球市场，黑天鹅频飞，加上疫情的不确定性，对于高净值客户而言，选择稀缺和保值的资产，成为了资金避险的不二之选。启元没受到市场影响，也侧面验证了来自市场的肯定。

3.

启元一期销售时，我就表扬过这个项目的客研部，极大的尊重和考虑客户需求，愿意花时间去和每位有意向的客户咨询建议，结合市场的真实反馈，调整方案。一期销售过半时，我又接到过客研部的电话，咨询未购买原因以及对二期的期望，我没记错的话，电话聊了整整1个半小时。
这周4去看启元二期产品，整个二期把之前两个分开的碎地块合在了一起，整个小区7栋楼，占地40多亩，小区楼栋沿四周排列，给小区围成了一个大中庭。二期整体抬高了10余米，真正的做成了城市上空的一个漂浮岛屿。目前二期只开盘了一栋楼，这栋楼是2梯4户，总高16层。朝小区外的户型做的是建面128平米的3房，和一期130平米户型一样。朝中庭的163平米户型很妙，它设计成了4房2卫，上证套内面积141平米，但加上阳台、飘窗赠送，实际套内面积能达到160平米。这个户型做了一个面宽9米的超大阳台，阳台做了L形设计，凹进去的部分做个茶室或者阳光小花园都非常棒。二期价格是建面3w-3w1，相比一期每平米贵了一点，但赠送面积确更多，飘窗部分，交房时开发商已经贴心的打掉，省去了二次装修的麻烦。

4.

据置业顾问说，接下来，启元二期的第二栋楼将为开盘，如果有意向想去项目现场咨询的朋友可与我联系（vx：15826072948）