一段时间的思考与总结

1，

来朱哥这边上班也有两个多月了。通过收集二手房源信息，与业主们打交道，有的聊得比较深的，就会知道业主为什么当初买这房子，为什么想以这个价格来卖。现在信息已经比较透明了，业主们也知道自己小区哪一套房子是以什么价格卖了，为何会卖这种价格，然后还从楼层，朝向，户型等来分析，从而给自己挂一个自己认为比较诚意的价格。这也算是优质的业主，我们也乐意给他去推。而不是一些业主，我把房子往你这里一挂，也就没什么联系了，连介绍都不愿做一下。我挂着倒没所谓，因为我们自己也有为这些小区做功课，也会写一写东西与笔记，到时候带看的时候，给买家进行讲解；但是我们也不是业主，还是不如业主了解如此深刻。能积极卖房的业主，也如积极的中介一样，为什么要卖这个价格，我给买家说明白了，买家能接受就可，不接受我们就找其他的，这样大家都洒脱。

2，

有些卖家挺忌讳问他之前买成多少价。我觉得这个完全没有必要，因为买家也不是傻子，拿出几百万，旁边也有中介帮忙出主意（当然是我们这种正儿八经的中介哈），也有贝壳之前的成交记录，不会用一个离谱的价格的。也不管你之前买成多少，但是它现在值多少才是比较重要的。有的人也愿意为了这个房子的未来所付溢价，那就更好了，但是基本没有；即使是看好未来，也不愿意为其溢价，随随便便都几十万了。看好未来，就是驱动购买这个行动的动力。

当然买家也别太在意别人之前的买价，北大资源博雅东，之前30万的小2房能卖出150万的价格，只是因为西附从只招收人小的多了一个博雅，要知道博雅之前是被喊的菜小。在教育逐渐推进平权的年代，北大资源博雅，现在是这个价，你愿意为其支付么；为了娃儿能立马能读书的人会支付，娃儿不立马读书的人会选择支付，所以这就涉及到一个房屋接受人群的问题了，这就是涉及到买家了，稍后再说。

3，

而且大多数卖家基本也是买家，也是为了能置换一套其他地方的房子，才进行出售这个房子的举动。卖家也已经接收了各种各样的报价，但他就是因为各种原因没出售。所以什么样的卖家房子最容易出售掉呢？特别缺钱的卖家。因为这种卖家动力够强，也愿意促成交易；反过来说，什么样的买家最容易买呢？当下特别需要。因为这种买家确实也需要这套房子来完成他自己的很多事情。我觉得中介做的事，就是平时打好基本功，在这种买家或卖家出现的时候，能及时解决掉别人的问题。

4，

这么说呢，也不是就一杆子打死其他观望的买家与卖家。但事实情况就是如此，因为观望的这一部分卖家与买家，他们有足够多的理由说服自己不卖与不买，只有房子在可预见性地上涨时，这部分买家才会慌乱，急急忙忙上了车，不出意外三年之内必站岗。

5，

说到买家。虽然说现在是一个对于买家比较温柔的时候，看房不用抢，慢慢看，看到了就下叉。但是人嘛，总是一个矛盾体。在饿的时候，只想着吃饱；在吃饱了的时候，总想着吃好；在吃好了的时候，又会想着其他乱七八糟的事。这是我目前遇到比较多的情况。

既要想着改善，那就上大四房；又要想着区域，那就照母山，礼嘉，江北嘴；如果顺便再解决一下娃儿教育问题就更好了；当有了这几样后，又要想着轻轨，想着公园，想着医院，想着小区环境物业等等。最后发现自己钱不够的问题。

还有比较无语的是，明明自己就喜欢这个小区，已经看好了那一套房子，比如套内100平300万，非要来联系我们说就那个小区100平250万，能买到吗？

还有的买家，在各种大条件都满足的情况下，要纠结于暗卫，暗厨，朝马路这种问题，确实是因小失大。

6，

一直在想如何做好买家与卖家，中间的这个角色，是我最近一直在想的事。感觉还需要考虑市区规划且确立时间（这个最没谱，也最有谱，毕竟拿得出来证明）