1，

最近一直在带“南山郡”这个项目，负责我们这边的带看，也算是目前市场状态下，我们公司一手房带看最多的一个楼盘了。来来往往一周接了大约有个10来组客户，通过跟每一组客户的交流，也有了自己的一些新的感悟。有一句话怎么说来着，听过很多道理，却依然过不好这一生。我想复制一下，看过如此多楼盘，估计依然会选不好楼盘。

2，

为什么会这么说呢？因为绝大多数人，包括我自己，都存在一个惯性的力量。这种惯性会有两面性，有时候是鼓励我们，有时候也阻碍我们。

就拿南山郡这一个项目来说，小学旁边也有个珊瑚实验小学分部，基本就招收邮电大学的教师子女跟南山郡业主的娃娃，从这方面来说，生源并不差，并不复杂，也就意味着小学并不那么差；（中学的话，因为现在这个小学是二年级，所以广益中学跟二外是二选一的状态，还不能保证）

商业的话，抛开有底商不说，明年也有一个几万方的社区商业，完全能满足大家的要求，生活配套也有了保障；

交通的话，门口坐一个站（329路，基本不堵车）就到四公里地铁轻轨站（环线与3号线），还有一路公交车（346路）到龙门浩，小什字，临江门等位置。一般来说在南山住的人家自己也有车，能满足日常所需，从向黄隧道一下去，15分钟内就能到南坪万达，20分钟能到万象城。想一想，在北区这边，随便动一下车就过去15-20分钟了，因为太拥堵了。

环境来说，那就太能打了。门口就有一片樱花林公园，绝对是以后的网红打卡地；对面的壹华里夜景公园，开车5分钟也能就到；旁边的湿地公园，里面不仅有垂钓的地方，还有网球场，篮球场及羽毛球场；还有相邻小区含有的运动公园与亲子公园也能满足各方业主的需求。更何况，南山上面本来就是一个网红打卡之地，所以也不用愁周围的环境是否不好。小区内的环境，跟其他小区环境一比，也能打。

邻居的话，大家都是买的叠拼与合院，对着生活也有自己的向往与追求。每天起床，环视四周，满眼都是郁郁葱葱，心情也会随之好了不少，邻里关系也不会那么紧张，估计还会和睦不少。

物业也是第一太平戴维斯，我对这个物业挺有好感的，因为我自己住的小区也是这个物业。平时过节也会送粽子，月饼，家庭医用盒，路上遇到保洁阿姨，保安帅哥，也会相互打招呼，小区也有维修水电工等，一小时30元也蛮合理的，没有上门费。基本一些小问题都能处理，不用头疼。

开发商也是国企，从12年开始拿地到现在10年了，一期一期地挨个呈现。我也转了转几个小区，修得都挺好的，第二期的价格也已经翻倍了。

3，

从学区，商业，交通，周边环境及小区环境，邻居，物业跟开发商，都能证明这个小区是不错的选择。价格也没有太高，因为从12年拿的地，不说其他位置不好的合院，位置好的大合院端户价格也只有360多万（折后价），小合院就300多一点；叠拼上叠，目前位置最好的也就245万左右，之后的话。在北区来说，同品质的小区，套内至少在2.3左右，也就是套内100的三房价格，能在那边买一套位置不错（小区里面的核心位置）的上叠端户。

4，

既然有如此好的一些硬性条件，为什么不会出现哄抢的局面呢。

除去现在市场环境冷淡（只能算是成交冷淡，看房的人还是挺多的），我与客户聊天过程中，发现惯性还是最强大的一种东西。

惯性思维表现有几个方面。

一是投资属性大于居住属性。因为这几十年来的惯性，以及最近第二次土拍的惯性，认为北区还是最好的选择。有客户说到“如果这个盘在北区就好了”（但他们也知道在北区，这个价格是买不到北区同类型房屋的）。即使是同样的价格，南区的房子买来居住更为舒适，但选择了北边（若工作影响都不大的情况下）。因为这个惯性一下子没法转变，在南区购买房屋的时候，总会犹犹豫豫，除非是工作生活在南区很多年的人。

二是周边的人都会一直买北，自己也会倾向于跟着去买北。这就有点呼应之前所说的，听过很多道理，却依然过不好这一生。理智上已经认为某些南区的楼盘居住属性会更好，但情绪上接受不了。简单来说，就是因为情绪的整个驱动模块比认知的驱动模块要快很多，惯性使之。

5，

人云亦云，吃不了糖果，只会在别人的剧本中，做着别人期待的事。